つまりセールスマンにとって、すべからく「奥様」あるいは「奥様」的な存在となっているのは営業するにあたって大変な相手だというわけです。セールスマンにとって非常に手ごわいクライアントになっているのは、実をいえば家計を握っている「奥様」という存在です。
「奥様」はセールスマンにとっては、なによりも心をつかまなければならない相手になりますから、自分が信頼できる相手であることを証明しなければなりません。
セールスマンはこうした事情があるために、教育の中でこの「奥様」的な存在の扱い方を訓練されている場合が多いのです。
加えて企業間の場合であったとしても、セールスマンの最大の難敵はその企業の「奥様」的な存在になります。
どうしてなのかといいますと、「奥様」はその家庭の経済を握っていることが多く、半端なセールスマンよりも金銭感覚が優れている場合が多いのです。
そのために最初にセールスマンがセールスに行く相手として、手荒い洗礼を受けなければならないときの相手が「奥様」である場合が少なくありません。
非常に手ごわい相手で薄っぺらな営業トークではセールスマンは、売り込みをしても通用しないのが「奥様」です。
そのために異性であれ、同性であれ、まずは「奥様」の心をつかんでいかなければならないのが役目であるのがセールスマンです。
セールスマンになったのであるならば、最大の関門である「奥様」がクライアントになった場合には一度は向かい合わなければなりません。
奥様というのはかなり家計を預かっているという責任感が強いものですから、セールスマンが魅力的な言葉で売り込んでも納得しない場合が多いのです。
つまりセールスマンの成長を握っている存在であると言っても過言ではないのが、この「奥様」であるわけなのです。
セールスマンになったのであるならば、一度はこの手ごわい、素直になかなか首を縦に振らないクライアントである「奥様」に向かい合わなければなりません。
このようにクライアントが企業であっても、必ず「奥様」的な存在はいますから、そこから売り出していかなければならないのがセールスマンです。
PR
